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一張沙發竟然能賣出50萬 家具賣噱頭成營銷手段
Published:2013-07-07 22:00:55    Text Size:【BIG】【MEDIUM】【SMALL
Summary:中國航天員睡的床、南方航空頭等艙使用的沙發、印尼工匠手工雕刻的圓桌……昨日,在武漢一家大型家具賣場里,準備為新房采購家具的郭女士,每走幾步就會看到一條類似這樣的廣告語。不過,郭女士仔細一瞧,這些家具價格不菲,少則一兩萬元……

中國航天員睡的床、南方航空頭等艙使用的沙發、印尼工匠手工雕刻的圓桌……昨日,在武漢一家大型家具賣場里,準備為新房采購家具的郭女士,每走幾步就會看到一條類似這樣的廣告語。不過,郭女士仔細一瞧,這些家具價格不菲,少則一兩萬元,貴的達到大幾十萬元。

連日來,記者走訪武漢多家家具賣場發現,不少賣場均開辟了高端家具區。在一些賣場,高端家具區甚至占據了三分之一的樓層。為了吸引消費者的眼球,高端家具不約而同地玩起了“概念”。

采訪中,一些消費者向記者表示,這些家具是否如廣告語中說的那么有價值不得而知,就怕買到像當年“達芬奇”那樣造假的家具。

探訪

高端家具區占了三分之一

漢口一家大型家居賣場的國際館有整整五層,上百個高端家具品牌在這里同臺打擂。記者粗略統計發現,這些品牌幾乎都號稱是“進口家具”,以歐式或美式風格為主,多為實木家具。該館工作人員介紹,他們在武漢共有四個賣場,國際館專門做高檔進口品牌。

細看其標價,記者發現,整個賣場內最便宜的一張沙發也要1萬元左右,5萬元的餐桌和10萬元的衣柜更是屢見不鮮。記者碰到了來此購物的陳先生,陳先生感嘆,正好住在這家賣場附近,馬上要裝修新房,沒想到這里家具這么貴,普通老百姓根本消費不起。

陳先生算了一筆賬,僅以購買臥室里的床、床頭柜、衣柜等為例,隨便找一家高端家具品牌,這一整套家具買下來起碼要三四十萬元。

在武昌的一家家具賣場里,產品價格則隨樓層的上升而升高。

這家賣場的工作人員直言,“我們店里樓層越高,家具的檔次就越高”。該工作人員介紹,五至六層是國產高檔家具的集中區,三樓主要是紅木家具,價格也比較貴。三樓以下是供普通家庭選用的中檔家具。也就是說,這家賣場里,高檔家具占了差不多二分之一?!?/p>

在一家專營歐美風格家具的店里,記者看到一張沙發,標價達到50萬元,相當于一輛進口汽車的價格。店員介紹,“這款沙發是我們店里最貴的,融合了歐洲宮廷和中國蘇繡元素”。

體驗

炒概念賣噱頭成營銷手段

高端家具到底貴在哪里?記者詢問了幾家高端品牌的店員發現,宣揚選材名貴、師從名門等成為最常見的營銷手段。

在一家品牌沙發的店面里,記者看到,廣告牌上空姐打扮的女孩笑容燦爛,旁附廣告語“頭等艙沙發”,店員們也都穿著空姐制服招攬顧客。一個外形和普通沙發差不多的三人位沙發,在這里最便宜的要2萬多元,最貴的標價要20多萬元。

該店店員稱,“飛機的頭等艙、高鐵商務車廂內用的都是我們品牌的沙發,您只要買一組沙發回去,就可以天天在家里享受飛機頭等艙的待遇,我們賣的不僅僅是沙發,更是一種‘享受’?!庇浾咦穯?,如何證明這就是頭等艙使用的沙發,店員稱“航空公司給他們頒發過證書,但店里沒有擺出來”。

另一家店內,一款主打“中國航天員睡床”概念的睡床,也不斷有人體驗問詢。一進店門,記者就看到一張由“中國航天員科研訓練中心”頒發的證書。店員稱,該品牌自2007年開始,與中國航天員訓練中心合作。

“很多大家熟悉的航天員都睡過我們家的床,我們的產品可以模擬出失重的狀態,讓使用者全身放松,可以改善睡眠?!钡陠T稱,店內最貴的睡床標價20多萬元,但銷量最大的是另外一款7萬多元的產品,因為這款產品“更加經濟實惠”。記者體驗了一下20多萬元的睡床,并沒有體會的失重的感覺。整個人的重量都沉入床中,但因過于柔軟翻身有些困難。

在各個賣場的高端家具賣場區,象這樣打概念的家具數不勝數。一款實木圓桌,號稱由印尼工匠手工雕刻,而且該工匠的從業工齡在十五年以上。一款床墊的說明書上稱,該床墊用材與美國航天器中坐墊用材相同。這些家具的標價,普遍在10萬元以上。

揭秘

高端賣場停車區里停的都是豪車

這么貴的家具誰買得起?漢口一家高端家具賣場的停車區里,英菲尼迪、凱迪拉克等豪車似乎說明了答案——目標顧客是高端人群。

昨日,在一家售賣進口沙發的店內,一張售價10多萬元的沙發正被打包,準備發貨。店員介紹,該店內的沙發全部選用意大利進口牛皮,牛皮還分為野生放養牛牛皮和圈養牛牛皮,野生牛牛皮紋路粗獷,所以更受青睞。

該店店員向記者透露,這個沙發是漢口某豪宅區“樓王”中一住戶訂購的,這個小區去年開盤時每平方米售價接近2萬元。除了個人消費者,店員介紹,另一主要目標群體是私人會所。有一家專賣奢侈品的私人會所,一次性訂購了三套沙發,總價將近100萬元。

此外,有小資情調的年輕人也是這類高端家具的重要購買人群。一家高端睡床品牌的銷售人員告訴記者,各個年齡層的顧客都有,很多二十多歲的年輕人也來買過十幾萬的睡床,這些人多半是“富二代”,對生活品質的要求更高。

記者探訪發現,雖然不少高端家具品牌平日里不算熱鬧,但往往一單的售價就在上百萬元。

提醒

選購家具還要看清質量

“各種‘概念’只是企業的一種營銷策略,買家具還是應該看清其材料、質量、設計?!焙笔〖揖邊f會會長秦志江表示,不排除企業是有一定的事實基礎、才敢在宣傳中突出某種“概念”的情況,但消費者還是應該把家具的材質、做工和功能好壞作為決定是否購買的主要因素。

秦志江舉例說,比如真皮沙發,進口牛皮確實要優質一些,進口牛皮中意大利牛皮又更好,用這些牛皮做的沙發肯定是要貴一些的。還有就是家具的功能,例如可調節、可按摩等等,也會增加家具的成本,因而售價較高,這都是合理的。但是,他提醒,消費者不要只盯著商家拋出的“概念’,還是要仔細了解產品本身,量力而行,適合自身情況的家具才是最好的。

秦志江認為,企業不應一門心思玩“概念”,應更注重家具實用性的提升?!俺擎偦^程中,在城市安家的農民和城市工薪階層仍會成為今后家具市場的消費主體,他們對家具的要求是環保、實用、經濟、時尚,這應該成為家具企業產品生產的指示標?!?/p>

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